简述波士顿（市场增长率――相对市场占有率）矩阵
波士顿矩阵也叫市场增长率――相对市场占有率矩阵。该矩阵由四象限组成，横轴代表经营单位的相对市场占有率来决定现金流量的大小；纵轴代表经营单位的市场增长率决定着投资机会的大小。四象限把公司从事的多项业务分为四类：1、.幼童类：位于矩阵右上角的业务，具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率，这类业务由于市场增长迅速而且有吸引力，但在市场上的地位还比较低，因而是一项待开发的业务。2、明星类：位于矩阵左上角的业务，具有较高的市场增长和较高的相对市场占有率，由于它们所处的优越地位，能回收大量资金。3、金牛类：外于矩阵左下角的业务，具有较低的市场增长率和较高的市场占有率，这类业务表明企业具有强大的实力而又处于一个走下坡的市场。4、瘦狗类：位于矩阵右下角的业务，具有较低的市场增长率和较低的相对市场占有率，它们既没有吸引力又处于软弱的市场地位，往往需要不断地投入资金，这样就会成为资金的“无底洞”。

简述纵向一体化战略的优缺点
纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，它包括前向一体化和后向一体化。它的优点是1、后向一体化战略可使企业能对所用原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。2、如果一个企业的原材料供应商能获得较大的利润时，实行后向一体化。3、前向一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道，消除库存积压和生产下降的局面。4、当企业产品或服务的经销商具有很大毛利时，通过前后向一体化可增加利润。5、采用纵向一体化有时可获得规模经济及形成垄断控制。缺点：1、实行纵向一体化使企业规模变大，想转换行业就非常困难，效益改变不明显。2、由于企业纵向规模的发展要求企业掌握较多的技术，带来管理上的复杂化。3、由于前后向产品的相互关联，不利于新技术和新产品的开发。4、可能产生生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题。

讨论设计行业吸引力－竞争能力矩阵中所采用的因素
行业吸引力－竞争能力矩阵是根据行业吸引力和经营单位的竞争能力用矩阵定出各经营单位在总体经营组合中的位置，据此来制定出不同的战略。
经营单位所处行业的吸引力按强度分为高、中、低三等，所评价的因素一般包括：行业规模、市场增长速度、产品价格的稳定性、市场的分散程度、行业内的竞争结构、行业利润、行业技术环境、社会因素、环境因素、法律因素、人文因素。
经营单位所具备的竞争能力按大小也分为高、中、低三等，所评价的因素包括：生产规模、增产情况、市场占有率、盈利性、技术地位、产品线宽度、产品质量及可靠性、单位形象、造成污染的情况、人员情况。

三、论述题（本题含2小题，每题15分，满分30分）
试论企业采用集中化战略的优势(动因)与风险(弱点)
集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。
集中化战略的收益：1、集中经战略便于使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标。2、将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”。3、战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而管理上的简便。