2014中级会计师考试《账务管理》笔记：销售定价管理 销售定价管理的名片：销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（一）销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
（二）影响产品价格的因素
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因素 |
对价格的影响 |
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政策法规因素 |
在制定定价策略时一定要很好地了解本国及所在国有关方面的政策和法规。 |
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价值因素 |
价值大小决定着价格高低，而价值量大小又是生产产品社会必要劳动时间决定。因此提高社会劳动生产率，可以相对地降低产品价格。 |
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成本因素 |
成本是影响定价的基本因素。 |
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市场供求因素 |
市场供求变动对价格的变动具有重大影响。 |
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竞争因素 |
竞争越激烈，对价格的影响也越大。 |
（三）企业的定价目标
企业的定价目标主要包括：
(1)实现利润最大化;
(2)保持或提高市场占有率;
(3)稳定价格;
(4)应付和避免竞争;
(5)树立企业形象及产品品牌。
(四)产品定价方法
1.以成本为基础的定价方法
(1)全部成本费用加成定价法：在全部成本赞用的基础上，加合理利润来定价。
(2)保本点定价法：按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平。
(3)目标利润法：是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。
(4)变动成本定价法：变动成本定价法是指企业在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指的变动成本包括变动制造成本和变动期间费用。
2.以市场需求为基础的定价方法
(1)需求价格弹性系数定价法;企业可以根据需求价格弹性关系，通过价格的升降来作用于市场需求。
(2)边际分析定价法：是指基于微分极值原理，通过分析不同价格与销售量组合下的产品边际收入、边际成本和边际利润之间的关系，进行定价决策的一种定量分析方法。
(五)价格运用策略
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策略种类 |
特点 |
具体方式 |
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折让定价策略 |
在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的。 |
①单价折扣；②数量折扣 |
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心理定价策略 |
针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略。 |
①声望定价（利用产品知名度和信任程度） |
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组合定价策略 |
根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。 |
①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格 |
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寿命周期定价策略 |
据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。 |
①推广期：低价促销策略 |
