中级会计职称考试《账务管理》笔记：收益与分配管理3

销售定价管理

（一）销售定价管理的含义

销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。

（二）影响产品价格的因素

1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素。

（三）产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法

（1）成本基础的选择

成本基础的种类	内容	特点
变动成本	变动制造成本+变动期间费用	变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
制造成本	一般包括直接材料、直接人工和制造费用。	由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
完全成本费用	完全成本费用＝制造成本+管理费用+销售费用+财务费用	在此成本基础上制定价格，可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

（2）定价方法

①记忆通用公式

基本原理：单位价格-单位成本-单位税金=单位利润

单位价格-单位成本-单位价格×税率=单位利润

通用公式：单位价格×（1-税率）＝单位成本+单位利润