1.含义：销货企业要求赊购客户支付货款的条件，包括：

1）信用期间

2）折扣条件：折扣期限、现金折扣率

2.信用期间

1）含义：企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。

2）决策规则——长短适度

①延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；

②与此同时，应收账款（机会成本）、收账费用和坏账损失增加，会产生不利影响。

3.现金折扣条件

1）含义：为吸引顾客提前付款而提供的折扣。

2）表示方法：折扣率（百分比）/折扣期，N/信用期间

例如：2/10，N/30表示：自发票开出之日起，10天内付款可享受发票金额2%的现金折扣，超过10天则需要在30天内付清全款。

3）功能

①缩短企业的平均收款期，减少应收账款成本（机会成本、管理成本、坏账成本）；

②招揽视折扣为减价出售的顾客，扩大销售量。

4）决策规则——与信用期间结合进行成本效益分析

①收益：应收账款成本节约额、销售量增长所增加的边际贡献；

②成本：价格折扣损失。