2013年中级财务管理知识分享：销售定价管理

　1.影响产品价格的因素有：价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素和政策法规因素。

　　2.以成本为基础的定价方法

　　（1）基本原理：

　　目标利润总额＝销售收入×（1－适用税率）－成本总额单位目标利润×销售量＝单位产品价格×产品销量×（1－适用税率）－单位成本×产品销量其中：成本可以是变动成本，也可以是制造成本（直接材料＋直接人工＋制造费用）或完全成本（制造成本＋期间费用）。

　　变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

　　利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。

　　在完全成本基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

　　当前产品的定价基础，仍然是产品的完全成本。

　　（2）定价公式

　　→目标利润法

　　单价产品价格＝→成本利润率定价

　　单位产品价格＝→销售利润率定价

　　→保本点定价法

　　→变动成本定价法