2013年中级财务管理知识分享：价格运用策略

种类	含义	具体方式
折让定价策略	在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买，从而达到扩大产品销售量的目的。	①单价折扣、②数量折扣、③现金折扣、④推广折扣（企业了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予价格优惠）、⑤季节折扣。
心理定价策略	针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略。	①有声望定价：利用产品知名度和信任程度； ②尾数定价：取接近整数的小数； ③双位定价：采用两种不同的标价来促销； ④高位定价：价高质优。
组合定价策略	根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。	①采取降低部分产品价格而提高互补产品价格； ②具有配套关系的相关产品，可以对组合购买进行优惠。
寿命周期定价策略	根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。	①推广期:低价促销策略； ②成长期:中等价格； ③成熟期:高价促销,定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量； ④衰退期：降价促销或维持现价并辅之以折扣等，同时积极开发新产品。